物联网已完成局部试点，规模化增长蓄势待发 低功耗蓝牙会占优势吗

摘要：2010至2015年前后，物联网经历了2次过山车般的发展，忽冷忽热的现象背后是当时主流技术的局限性，只有在大规模应用中，物联网价值才能得以充分体现。近两年，物联网再次被关注，主要以低功耗广域网为驱动因素，多数创业公司选择从终端信息采集硬件和整套解决方案切入市场。

国内市场中，Sensoro是较早介入物联网的创业公司之一。成立4年，其凭借技术实力和先发优势取得快速发展。从蓝牙iBeacon传感器到端对端物联网解决方案，这个技术驱动型公司努力在当下环境中输出更多，竭力推动市场发展。

继大数据、AI之后，物联网（Internet of Things，IoT）将成为下一个热门技术应用，并最终渗透到每一个与人息息相关的应用场景，毋庸置疑地改变人类的生活、生产方式。

据Gartner预测，2020年实现物联网的事物数量将近260亿个，全球市场价值将达3000亿美元，与之相应的设备将大量占据工业、医疗、金融、市政、交通、零售等行业。

不过，从当前进展来看，物联网还处在早期，距离“万物互联”还很遥远，除了需要做更多的技术储备和基础建设之外，还需要已入场的各方势力，共同教育和推动市场。

相比之下，目前积极参与物联网发展的各方势力主要分为四个阵营。

1. 政府及公共事业部门，如安防、路灯等场景，通过物联网实现安全、效率提升等目标；

2. 传统行业巨头，如GE、IBM等公司，主旨在于通过物联网实现战略转型；

3. 垂直行业新业态引领者，如摩拜单车、Airbnb等，打造物联网信息平台，推动硬件资源共享，促进新业态的发展；

4. 行业创新者，包括一部分互联网行业领导者Amazon、Google等，尝过互联网爆发红利后继续看好物联网；以及一些小型创业公司，聚焦LoRa、NB-IoT等低功率广域网通信技术。

比起大数据、AI等热门领域，国内IoT创业公司并不算多，做得好的更少。多数创业公司以终端硬件设备、平台解决方案、垂直场景应用等环节切入市场，但目前体量都不大，相比之下，Sensoro是其中难得的一家。

Sensoro成立于2013年，最初以蓝牙iBeacon传感器涉足物联网行业。本是一家想通过传感器做大数据的公司，误打误撞进入IoT领域，深耕4年后，Sensoro产品覆盖65个国家，成为全球iBeacon设备出货量最大的公司。

2015年，为了解决iBeacon产品在大规模应用场景的信号传输问题，Sensoro发布一整套低功耗广域网解决方案。通过改变通信协议和增加低功耗广域网基站的方式，将传输方式的覆盖距离由百米之内提升至十公里半径。

从iBeacon到低功耗广域网，从只做技术的初衷到提供一整套IoT解决方案，Sensoro联合创始人/CTO赵东炜说，这是一个技术公司向市场的接受和表示敬意的过程，市场现阶段需要我们做更多。

Sensoro在消防和市政领域，已完成十几个经典场景应用交付，填补市场空白，解决痛点需求，获得很高的客户认可，目前正进入单一行业规模化复制阶段。未来，Sensoro将重点打造物联网主线产品和解决方案，做产业链上核心技术的提供者。

国内物联网市场，在应用层面的一些典型场景中，虽然取得了从0到1的实质变化，但仍属于单点突破，影响力有限，跨行业的规模效应更无从谈起。

反观IoT全球市场，过去一年，物联网仍然按照自己的步伐缓慢发展。除了几家传统行业巨头高调强化战略转型IIoT之外，市场并未实现Gartner在2016年的预期——“IoT已经进入实际应用阶段”。

IoT何时迎来大规模、爆发式增长，仍需耐心等待。爱分析认为虽然当前发展速度差强人意，但已具备规模增长的生态雏形，后续发展值得期待，原因如下：

第一，在技术层面，覆盖广、功耗低、连接多、速率低、成本低等特点是新一代物联网技术的基本要求，以低功耗广域网（Low-Power Wide-Area Network, LPWAN）技术为代表。与此同时，LoRa和NB-IoT是最值得关注的两个低功耗广域网通信技术。

很多案例表明，物联网已在局部地区落地实现，已具备大规模增长的生态雏形，低功耗广域网将是最主要的技术驱动因素。

第二，IoT应用主战场首先在2B市场，尤其是IIoT领域。GE、SIEMENS、IBM数年前敏锐的布局物联网，甚至相对保守的ABB、施耐德，也在今年宣布战略部署物联网。值得一提的是，巨头公司虽然流程冗长，但技术实力和资源是绝对优势。只要其足够的聚焦和重视，颠覆性技术和产品的诞生，只是时间问题。

第三，IoT 2C市场的爆发将明显晚于2B市场。由于2C市场对网络覆盖率有较高要求，只有当地市及以上规模的物联网覆盖完善后，IoT 2C的产品将会出现，届时或将出现由点到面的爆发。

由此分析，物联网仍是极具潜力和影响力的市场，技术驱动型、资源驱动型等创业公司入场有很好的竞争力。

近日，Sensoro联合创始人赵东炜接受爱分析专访，交流了Sensoro的业务布局、以及对物联网市场发展的看法，现节选部分内容分享如下。

iBeacon设备卖到全球第三，但赛道空间有限

爱分析：自2013年成立，Sensoro一直在物联网领域深耕，目前有哪些业务？

赵东炜：我们主营两个业务线。一个是基于蓝牙的iBeacon传感器设备，一个是新的低功耗广域网业务。

爱分析：Sensoro产品销售至60多个国家，以哪个产品为主？重点涉及哪些场景？

赵东炜：在国际上，Sensoro的iBeacon产品有非常好的口碑，行业排名第三。我们是全球iBeacon设备出货量最高的供应商，是目前非常稳定的业务。

客户以方案供应商为主，我们提供硬件和一整套开发工具。客户用我们的SDK在云端做APP开发，商场、旅游景点等是很合适的场景。

实际项目中，iBeacon设备安装在商场各处，一端连着手机，一端连着商家地理位置。它广播一个标识着店铺位置的ID，周围手机收到ID信息，去云端查询对应信息的内容，包括导览、优惠券等。

爱分析：iBeacon应用开发算开源技术？

赵东炜：不算是开源，但业界里做iBeacon APP有明确的解决方案。

爱分析：旧业务iBeacon产品的技术壁垒有哪些？

赵东炜：iBeacon技术壁垒在于完整度。

我们从技术出发，以市场需求为导向，产品完整度高。据市场反馈，第一，质量好，外观设计认可度高。第二，配置功能齐全，产品稳定，上手容易。

爱分析：iBeacon产品毛利率大概有多少？

赵东炜： 属于正常毛利状态。在国内市场我们的产品可能是价格最高的。

爱分析：这个产品没有主推国内市场的原因是什么？

赵东炜：国内市场是非常大的，我们非常看重国内市场。但是，我们的定位是全球化市场，因此都会兼顾。

打造低功耗广域网新业务，打破大规模应用瓶颈

随着各种无线技术纷纷向窄带物联网、低功耗物联网及工业物联网聚集。低功耗蓝牙=更多的数据+更少的能源消耗；可迅速用于工业和环境监测系统；无需电线、USB 或无线网络即可传输数据；安全性高；提高设备的测量和诊断效率；低成本；可靠的数据广播；并且在不久的将来便可实现mesh功能。